索尼降价战略失灵 三星液晶电视小胜

点击数： 　2008-8-22 13:45:34

    索尼为从三星电子手中夺回液晶电视(LCD TV)龙头宝座，自2008年5月起在北美等市场发动激烈价格攻势，包括把32寸液晶电视售价降到699美元，40英寸降到1,099美元，预计全年40英寸等级液晶电视平均价格将出现400~500美元降幅。然而，索尼此举却未收到成效，第2季在北美市占率不增反降，三星市占率反而大举跃升，在北美强势品牌地位更加巩固，这也表明，价格战并非抢攻液晶电视市场的灵丹妙药。

    针对索尼犀利价格战，配合品牌力量支撑，原本电视销售应当所向披靡，但结果却令众人大跌眼镜。电视终端品牌业者指出，索尼降低电视售价，三星随即跟进，虽较索尼同尺寸电视价格高些，但所差不远，另外，由于液晶电视除价格、品牌因素外，耐用度也是消费者主要考虑之一，因此，门店销售人员表示，后者是左右消费者选购品牌电视重要依据之一，由于三星给渠道商更好的利润，让门店销售人员愿意花更多心力推广产品，这也是三星大举胜出的原因。

    再者，虽然此次索尼在降价上大张旗鼓，但三星反手将新产品推出时间领先索尼约1个季度，而北美适逢Full HD讯号开播，消费者寻求最新产品积极等因素下，也让三星一举领先索尼。面板业者透露，早在6月期间，处在供应链最上游的面板厂，就已感受到三星电视销售大大优于索尼，而当时索尼并未即时反应调整战略，市场调变速度不快是索尼此次败笔之一。

    电视业者认为，索尼在第2季蒙受打击，2008年下半势必调整战略，除价格外，与渠道商的利润分配和促销等，都将会有所调整。不过，在历经1个季度的市占消长与二线品牌厂商如法炮制，下半年索尼欲快速翻身，并不容易。

    三星第2季北美液晶电视市占率由第1季13.5%提高到18.3%(DisplaySearch资料)，而索尼虽然在32英寸电视销售量有相当好的趋势，但40英寸等级电视全数宣告失守，北美市占率由第1季13.4%下滑到第2季11.7%。

    事实上，此次索尼与三星竞争，在2大厂价格挤压下，虽然让整体市场快速扩大，但却使得包括LG电子、夏普等品牌面临苦战，不仅跟进价格战，失去较好利润，第2季电视销售更是处于下滑趋势。对于二线品牌厂商来说，过去多存在价格压力与品牌力不足问题，未来如何透过更多创新手法操作品牌渠道，小兵才有立大功的机会。